经常我们在做Facebook的时候，会听到到底是利用PPE广告，还是要用WC广告？

好了，那么是PPE,什么又是WC?

PPE: Page post engagement, 就是贴文互动广告，互动内容包括点赞、留言、分享。

WC: Website conversion, 就是转化广告，以转化为目标的广告，内容包括：观看内容，加入购物车，购买。

这是两种不同的广告目标！

至于在做Facebook广告的时候，到底是用PPE广告还是WC广告，我想每个人意见都不一样。

对我来说可能WC更管用，对你来说可能PPE更有效，所以不能一刀切地说哪个比哪个好。

重点在于：测试测试再测试…

只有测试才能知道你最适合做的是哪类广告，一定不要凭喜好或直觉选择，要靠数据说话！

1、WC广告

以转化为目标的WC广告（要安装Facebook像素）包括以下内容：

◎观看内容：受众看到产品页的内容；

◎加入购物车：受众看到产品页的内容并将产品加入购物车；

◎ 购买：受众真正产生购物行为。

一般而言，我更建议做WC广告，因为：

第一：做广告的目的始终是销量

做WC广告就是在告诉Facebook，转化是我广告的目标，而Facebook也会努力去找那些最有可能点击广告查看产品页、加入购物车或购买的受众；

第二：获得的数据更准确

WC广告要安装Facebook跟踪像素，像素会跟踪受众的行为，为后续的广告投放提供更准确的数据。

广告组产生一些销量以后，Facebook就会知道买家是哪一类人，等你增加预算，facebook就会花更多钱在这类受众身上，这样转化也就会变得更好。

第三：费用相对较高

这是缺点，但也不能完全算作缺点。

不要因为一开始一两天费用高就停掉广告，FB有一个机器学习的阶段，只要在时间窗内完成约50次优化事件，结束机器学习阶段，facebook就能启动自动优化。

这样广告组的表现会更加稳定，费用也会大幅降低。

Facebook可以帮我们优化这些事件，能收集更多准确数据，有利于我们创建类似受众与自定义受众。

当然，前提是我们一定要有好产品、做好着陆页和广告创意与定位。

2. PPE广告

PPE广告的目标是与受众的互动，关注的是Facebook平台以内的行为，比如多少赞、多少留言、多少次分享。PPE广告的目的是找出互动性最高的产品。

PPE广告有以下特点：

第一：收集social proof

用PPE广告来收集social proof，获得点赞、分享和留言，增加用户对产品的信任；PPE广告也可以用来测试产品，找出高互动率的广告。

第二：价格更便宜

覆盖到的受众质量肯定没有WC广告那么有针对性，facebook会找那些最有可能点赞、分享或留言的受众。当然，不排除有些受众恰好需要这个产品并愿意购买的情况。

第三：互动率高≠销量好

这是缺点，互动高的广告不一定就能带来很好的销量。可能会带来一些销售，但是，你要明白，销售不是PPE广告的目标，Facebook不会管你有没有产生销售。

因为互动性才是PPE广告的目标，Facebook只会根据互动事件来选择是否优化广告，所以销售对于PPE广告来说产生的作用不大。你可以理解为：方向不对，努力白费！

以我个人的经历，如果产品很好，可以直接做WC广告，以观看内容、加入购物车或购买转化为目标。

如果转化不错，受众喜欢你的产品，这样累积的赞啊、留言啊、分享等互动数据一般也会很好，这种情况下貌似就没有必要做PPE广告了。

Anyway, 这是我的个人经验。

不过我还是强烈建议你多做测试，只有通过客观数据才能确定哪种广告效果最好。

以上~~~

 

PS: 无论做PPE广告还是WC广告，都不要轻易大幅调整打断Facebook的机器学习，否则facebook会重新启动机器学习阶段，要重新获得约50次优化事件才能让广告表现更加稳定，广告费用才能不断降低。